放弃年销千万的店铺后，他给男生做裙裤，还被明星收进衣柜
没有热销的宝藏店铺。
文/易琬玉
编辑/范婷婷
阿仁是个执着的人，因为对服装设计感兴趣，大一就着手做起了自己的品牌，开始了创业之路。
从少年到而立之年，阿仁的大部分时间都扑在了服装设计这件事上，在第一个品牌突破千万营收那一年，“因为没办法再做自己喜欢的设计”，阿仁选择了离开。今年他又重新开了一家店，并做好了要亏钱养店的准备，却意外挖出了一批喜欢他设计的人。
在阿仁的店里，有男装店里少见的裙裤，也有用欧根纱设计的半透长外套，成本最贵的一件鹰翼结构拂袖大衣，索性没有量产，“因为这件衣服可以穿的场合不多，所以买它的客人基本都和艺术行业沾边”。
（阿仁穿着自己设计的拂袖大衣）
就是这样一个“上新能卖30件就算爆款”的店铺，是阿仁心中的乌托邦，也是很多顾客的宝藏。打造一个小众且意识流的设计师品牌，是阿仁的理想，他并不希望真正好的产品在市场上过度泛滥，而这些稀缺的设计和独特的面料也为品牌俘获了一群忠实顾客，甚至有明星和时尚杂志自发帮忙带货。
少年心性
阿仁在高二的时候第一次知道自己想学什么。当时他喜欢上了深圳本土一个服装品牌，除了喜欢他家的设计，也喜欢每一次收到包裹的仪式感，“没有哪次的衣服是只拿塑料袋装着，每次都包装成一份礼物，能感受到品牌的满满诚意”。
后来，阿仁了解到这是深圳大学的一群学长做起来的，他觉得很酷，于是决心学艺术，“想要像他们一样做出自己的品牌”。但阿仁没有如愿以偿地进入服装设计系，而是将就去了一所普通本科学习视觉传达，也正因为不甘心，他在大一就有了创业的想法。
于是，不到20岁的阿仁怀着一腔热血，和两个老朋友一起干了起来，“设计服装的门槛没有想象中那么高，尽管没有专门学过打版，但我可以拿着效果图去和工厂沟通”。
但他们还是踩了无数的坑，最无奈的，是有一次想趁着国庆假期拍详情图上新，“为了赶上进度，我在九月份就把布料寄到了工厂，还不停催着老板确认进度”，电话里老板连连答应，但阿仁带着模特去到工厂后彻底傻眼了，“连布料包都没拆开，样衣更是影子都没”。
知道吵架不能解决问题，阿仁平心静气地和老板沟通，让他在当前的制作订单里，帮他们赶几件样衣出来，“当时那个工厂在村里，不同的工序分在三个不同的地方，我们就绕着三角形来来回回”。
不停设计衣服的过程，也是阿仁不停确认自己才华的过程，他虽然没有正经学过服装设计，但是不停的创作给了他笃定感，“我虽然内向，但不缺乏自信，这份自信不是来自奖项或者市场认可，而是我对自己能力的信任”。
商业化是每一个品牌必须经历的，它是机会也是考验。阿仁参与做起来的第一个品牌，目前在商业化上已经取得了不错的结果，但他却在2021年选择了离开，尽管那年品牌的营收已经超过千万。
为什么离开？对阿仁来说，“这是尽管不舍也不得不做的选择”。在创业的前六年里，阿仁一直负责服装设计，一开始团队整体都很重视衣服的设计和传递的理念，但在商业化进程中，一些跳脱的、实验性的设计逐渐不再被鼓励了，“哪怕有些可以取得不错的市场反馈，但总归是冒险的行为”。
对于阿仁来说，更全的产品线和更多基础款的布局，让设计这件事变得没那么有趣，尽管它似乎是一个品牌走向成熟的必然趋势，但在阿仁的少年心性里，还是留恋那些更有个性的设计。
跳脱的想法不能用在服装设计上，阿仁于是转而去负责品牌整体的视觉，他去惠州和郴州为品牌拍摄宣传片，精挑细选符合主题氛围的外景，驱车6小时去到“打开车灯能见度也只有一米”的崇山峻岭之间，拍摄出了内心的理想之地，“这种外景拍摄，一般只会露出旗舰款，对于销量的转化其实作用不大，但它对品牌而言又是重要的”。
不被框定
做品牌视觉，并不能令阿仁满足，设计服装的想法依旧刺挠着阿仁，他还是做出了离开的决定，放弃了参与七年的事业。
这段经历也让阿仁真正了解自己到底看重什么，他的心中有一个理想品牌的形态，“目前还不能具体描述出来，但做到的时候就知道了”，所以要不断尝试着去把拼图拼出来，“对于这个品牌来说，赚钱不是第一要义”，他可以用别的事情去赚钱，但这个品牌首先要存放理想。
今年2月份，阿仁和新合伙人一起，做起了心中理想形态的品牌“芸蚁ALVNG AR ANTS”，店铺名字取自“芸芸众生，皆为蝼蚁”，阿仁负责整体的服装设计和视觉，合伙的朋友喜欢文学，所以负责内容策划和市场运营。他们以东方美学为根基，将中式传统和现代前卫的的服饰风格熔炼在一起。
初生品牌，通常会选择基础款起步，但芸蚁一开始就不那么日常。比如，阿仁用欧根纱设计了一款半透的长袍大衣，飘逸、垂感，“我自己也觉得不算日常”，所以这款售价超两千的大衣只做了11件，“但没想到上架淘宝后，一下就卖出去7件”。
（阿仁设计的欧根纱长款大衣）
阿仁觉得很意外，靠自然流量竟可以让脾气相投的客人发现芸蚁，哪怕他们小众、刚起步，而且定价不低，“客人在淘宝刷到，觉得被设计戳中就下单了，他们并不一味追求大牌，尤其是在找不到同款的情况下，反而更愿意相信自己的眼光”。
而在设计之外，阿仁也更加看重面料，“因为店铺的客户大部分具备不错的消费能力，想要让他们在拿到货时有惊喜，就必须看重细节和质感”。在设计上，阿仁尝试了许多并不算常见的面料，比如他用类马毛面料设计的夹棉马甲，用羊毛驼绒设计的披肩围巾式毛衣，用欧棉绒拼接麂皮做的直筒卫裤……
面料的质感很难在详情图上完全体现，只有到货后拿到手上才能感知，这种下在暗处的功夫，为芸蚁积累了第一批客户，而后面的客户基本上也是由这批客户推荐过来的。
“男生只想要基础款”，或许是一种刻板印象。阿仁可以明显感受到，男生也有一些重要场合，他们需要特别且耐看的衣服撑场，而在日常着装上，也有许多男生想要不落俗套。
打破常规是阿仁一直想要尝试的，他在很多次上新里都设计了裙裤，“哪怕这是一个并不常见的单品，但还是想要设计，说不定就有人愿意尝试”。比如，他设计的不对称结构的舞者裙裤，武侠感剪裁的裙裤，穿在男生身上并没有柔媚感，反而利落飘逸。
（阿仁设计的两款裙裤）
客群里有相当一部分人需要一些耐看且有特色的衣服，以便在有需要的场合穿着。在一些重要场合下，女生可以有很多礼裙可供选择，但男生的可选项相对就会少很多，阿仁希望芸蚁可以填补这份空白，也希望跳出某些框架，“衣服的设计往往会以某个场景为出发点，但我在设计时往往会跳出一些日常场景”。
初心不改
尽管求稳是很多人的选择，但总有不改少年心性的创业者，阿仁一直没有布局更全的产品线，也没有把更多心力放在可以发展为标品的设计，“我还是想随心一点，做一个更感性的品牌”。
哪怕在基础款的设计上，阿仁也想有可以玩味的东西，比如看腻了平直的口袋设计，就改成月牙袋；一条羊毛休闲长裤，也可以加一点鱼骨结构塑造立体感；哪怕是打底衫，也可以跳出传统的圆领或V领，采用更具设计感的多形态领型……
更跳脱的设计，是阿仁坚持去做服装品牌的主要原因，在近十年的创业里，他始终呵护着自己的才华。没有系统学习服装相关的知识，阿仁一直是靠杂食喂养自己的品味和灵感，他接触各种与服装相关或无关的设计，有的衣服会让人想到上海滩的冷峻背影，也有的衣服让人想起大漠孤烟里落拓的孤单侠客，“在设计的时候，我会想像一些道士、武士或者舞者的形象”，他们矛盾、融合，又自成一派。
“芸蚁依旧是个需要我靠存款去养的品牌，但我相信它可以活下去”，哪怕是阿仁本人也无法定义自己的设计风格，有人将芸蚁归为新中式，但很多的设计元素似乎又跳出了新中式的常见框架，或许新中式是帮助理解和归类芸蚁的一种途径，“但其实也可以不去框定它”。