文:史严富 阿福先生
因为一款大秀产品神似“日军军帽”,李宁品牌引发全网热搜,我们说说李宁为什么会踩爆这颗雷。
李宁是什么品牌?运动品牌。李宁是什么运动品牌?是......是不是卡壳了?我给你几个选择:
A:体育运动 B:户外运动
C:街头运动 D:健身运动
老读者都知道我将人的穿着场合分三种,分别是休闲、社交、运动,再结合人的消费分层,形成了一个「品牌三棱锥」,如下图:
备注:贵族穿高定,欧洲贵族转型成了资产阶层,中国消灭了贵族,“品牌三棱锥”没给高定留位置,现有高定店铺与高端同级,消费者以中产当中的精神贵族为主。
四种运动在同一面上,A体育和D健身着装一样,lululemon不过是nike的替代者(或替补),AD合并,说说他们和休闲的着装区别:
1、体育——运动烈度最高(3),流汗也最多,产品面料以化纤为主。
2、户外——运动烈度略低(2),环境较恶劣,产品面料仍以化纤为主,更注重功能性。
3、街头——运动烈度更低(1),玩滑板和踩单车的运动量,需要一定的舒适度,面料以“化纤和棉”为主。
4、休闲——运动量忽略不计(0),“坐”和“走”的步数,舒适度排第一,面料以全棉为主。
中国李宁的定位是街头运动,李宁品牌的则是体育运动,李宁公司做品牌就像放风筝,风筝飘到哪儿?并不完全起决于抓手(操盘手),还得看风往哪儿吹,如下图:
中国李宁,从产品上看,浮夸的街头气息减弱了,实用性增强了,整体往「休闲」那边飘。
然而,今年8月开的北京西单君太百货城市定制店,前置分类为“运动户外”,这有点“打左灯往右转”的味道。
不管往哪边飘,“化纤→棉”这面墙的高端品牌只有一条路,那就是卖Logo,discovery一直没做起来,就是不会卖logo,中国李宁也只悟道了一半。
李宁品牌本来想“飞上天和太阳肩并肩”,奈何下面拽得太紧,高端上不去,潮牌风和户外风一吹,李宁就飘到中间去了,Bape联名及“滑板街区”是街头运动,“滑雪系列”是户外运动,如下图:
李宁品牌的风筝,飘到了街头和户外的天空上,和这次踩雷有什么关系呢?
李宁风筝往户外飘,是不是因为“户外露营”这阵风?我们无从得知,但李宁品牌踩的这颗雷,就在户外的赛道上。
不知道户外是什么着装场合?看看《荒野求生》的贝尔就知道了,为了应对残酷的野外环境,户外服装无限接近于军服。
于是乎,军服就成了户外服装的设计参考,李宁大秀从飞行员装备汲取灵感,展现人类探索天空的梦想......说白了,参考“飞行员军服”,此处bgm应是“我要飞上天,和太阳肩并肩......”
参考飞行员军服设计户外服装有问题吗?没问题,问题出在“国家”和“颜色”的选择上:
1、国家——就算你不参考中国飞行员,你参考美国飞行员也没问题,好巧不巧,偏偏参考日本飞行员军服,如下图:
2、颜色——即使参考日本飞机员军服,雷也不会炸,因为消费者根本不认识(下图左),白色挡风耳这几款,根本没人认出来......
好巧不巧,他们还贴心的做一款酷似侵华日军陆军的军绿色,这才引爆了这颗雷,下图右:
是“无意中踩雷”还是“有意者引爆”,我们无从得知,大家自行判断。
假如李宁只做体育运动和健身,断然不会踩爆这颗雷,问题是李宁品牌为何会变道呢?
《李宁:冠军的心》有段话:“李宁公司赴港上市前,《华尔街日报》说李宁品牌是摇摆于“休闲”和“运动”之间的“墙头草”,较耐克、阿迪等专业品牌技差一筹,又比安踏、锐步等大众品牌位高一等,一直都在“休闲”和“运动”之间犹豫不决。”
迄今为止快20年了,李宁依然在“休闲”和“运动”之间摇摆,究其根本,在于4个字:既要...又要...
1)既要高端又要低端;2)既要运动又要休闲。
前者决定了李宁一直卡在nike与安踏之间不上不下,后者决定了李宁不会甘心只做体育运动,一定会在两者之间飘来飘去。
“户外”处在运动与休闲之间,李宁在两者之者放风筝,迟早会放到户外这个小场景之上。可是户外品牌那么多,为什么别人没踩雷呢?这就要说说2018年爆火的国潮了。
2018年,中国李宁用一场大秀引爆了「国潮」概念,狠狠的吃了一波流量红利,2017年公司营收88.7亿元,叠加nike和Adidas新疆棉事件,李宁公司2021年营收225.7亿元,你说开不开心?
既然能在街头运动引领国潮,在户外运动复制一次不行吗?说不定又能用一场大秀,引爆「中国户外」潮流,再吃一波流量红利,让业绩飞上天和太阳肩并肩不也挺好?
吃流量无可厚非,可是,用伤害自己基本盘的方式获取流量,就有点耐人寻味了,如果是看剧,我一定会猜测有卧底,哈哈。
这次“侵华日军军服”、海澜的“普信男”代言人、江南的“童装图案”、波司的“羽绒服鄙视链”......
倘若这一批品牌都“臭了”,未来会呈现怎样的品牌格局呢?
踩雷原因至少有二,1是运动与休闲之间放风筝,2是想再一次引领潮流。