营销人肯定听过一句话，叫“做品牌，一定要聚焦核心人群”。做品牌是这样的，但经营企业未必如此。我们拿手表来举例。
· 如果你追求时尚，你可能会买一款当季最时髦的Swatch，只要五六百块钱；
· 如果你追求一些品质感，但又不想太奢侈，几千块钱的天梭和宝曼就更合适；
· 如果你需要一款手表撑场子，要买三四万的欧米茄或者浪琴；
· 如果你经济实力不错，准备送老丈人一款手表当礼物，售价十几万的的宝珀才是更有面子的选择。
以上所有产品，都来自SMH的集团。按照价格从低到高来看，它的利润结构是金字塔型的。
位于塔基的产品，价格低，但销量很高；位于塔顶的产品，价格很高，但销量很少。
之所以同一个品牌会出现这样的结构，是因为在同一个市场中，人们的喜好和收入不一样，需要的产品是不一样的。如果你只盯着一部分用户需求，对手就会乘机而入，抢走你的蛋糕。
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